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人才、协同、AI三方面看华为新生态合作模式

作者: 张琳   责任编辑:张琳 2019-04-10 13:07:45
来源:电脑商情在线关键字:华为,生态合作伙伴

华为2018年企业业务收入突破100亿美元,在成立八年中保持了年均40%的增长率,华为公司董事、企业BG总裁阎力大认为,这与生态合作伙伴的发展息息相关,他表示华为在新的发展过程中,在继续坚持“被集成”的基础上,华为企业业务的新定位是“Huawei Inside”,通过“无处不在的联结+数字平台+无所不及的智能”,致力于做数字中国的底座、成为数字世界的内核。

华为公司董事、企业BG总裁阎力大

华为认为,生态合作在未来将更多的将是以互相协同的形式出现,只有协同才意味着有更多的机会共同做大蛋糕,做强市场。在当前数字化转型与智能化时代双重背景下,华为需要与生态合作伙伴协同作战,在充分整合资源的基础上,构建更为牢固的生态系统,最终实现共赢。

我们看到在华为新的生态合作伙伴体系建设中正在紧抓几个关键的点,形成了华为特色的方法论。细细数来,笔者认为“人才、协同、AI”是其中的三个关键词。

狠抓人才生态建设不放松

数字化转型与人工智能的火热,带动了更多的市场需求,也让许多人转身投入其中,成为相关行业的从业者,但是事实上专业人才依然成为阻碍市场发展的最大瓶颈。仅以数字化人才而论,IDC等众多咨询机构认为到2023年,中国的人才缺口将达到200万。

我们都知道,“得人才者,得天下”,而商业规律也告诉我们,人才在公司战略中的重要地位。只有做好人才体系的建设,才能在未来激烈的市场竞争环境中,让企业更具有耐力与冲劲。事实上,人才战略已经成为生态建设中重要的一环,华为也不例外。

在华为的生态伙伴战略中,对于人才的培育有着十分明确的规划,华为企业BG中国区总裁蔡英华表示,华为正在打造国内第一个ICT行业全周期人才供应链,以华为生态大学为平台,通过联合各方面资源共同打造,从人才进入校园开始到成为企业管理人员的全周期职业支持计划。

该计划将联合国内300家高校一起实施,希望在2023年能够为50万人提供服务。同时在这一人才体系下,未来两年将培养包括6000位AI工程师、3000位资深工程师、1000位技术专家,以及100位高校的顶尖AI教育者。通过华为生态大学、合作高校、网课等渠道受到专业AI培训的人才可达到10万人。

华为企业BG中国区总裁蔡英华

与此同时,特别需要强调,今年华为首次明确指出人才生态伙伴战略,并且推出三个维度上的人才生态建设实施方法。

首先,针对AI人才短缺和培养标准缺失的问题,华为将推出了面向工程师级别的AI职业认证HCIA-AI。此外,在售前、售后、商务三类角色提供认证服务的基础上,新增面向伙伴销售角色的专业认证。

其次,华为将推出“伙伴售前新人短训营”赋能方案,提供分层次、体系化、循序渐进的学习内容和数字化赋能辅助工具,帮助售前新人快速成长。同时,在AI领域通过在AI领域通过产教协作的方式,在4-6个AI的重点学科方向上推出系列的教材。并不定期举办师资培训班,培训不少于100名人工智能领域教师。

最后,华为将与部分高校在AI研究和人才培养领域深度合作,成立信息技术新工科产学研联盟“人工智能人才培养与科技创新工作委员会”。同时,华为将提供最新的AI软硬件产品和服务,立项不少于50项人工智能相关的产学合作协同育人项目。

以开放平台为基。?迪中??咝?/strong>

华为企业级合作伙伴平台登录页面,我们能够清晰的看到悬于网页右侧的一段话,“我们逐步将相关的服务从eChannel平台切换到e+Partner平台”,服务平台名称的变化,也在见证着华为生态体系的变化,Channel到Partner的变化,更多的寄托着华为服务合作伙伴,创建协同高效生态环境的愿景。

事实上,为了构建更为良好的、可持续的生态合作环境,华为正在以更为积极的姿态去应对新的变化,华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池表示,华为通过主动开放生态、主动让利伙伴、主动统筹资源,以及主动培养人才的方式,帮助生态合作伙伴快速融入华为生态圈,实现合作共赢的生态格局。

值得一提的是,“协同”一词成为未来华为生态伙伴建设行为的指导方向。杨文池也强调表示,“2019年通过各类合作伙伴差异化政策、资源投入、强化生态运营等,增强华为生态“黑土地”的肥力和渗透力,帮助华为生态圈实现战略协同、资源协同和能力协同。”

我们都知道,华为目前包含有销售、解决方案、服务、投融资和人才五类生态合作伙伴,如何高效统一,实现“力出一孔”,就必须强调生态平台的开放能力。

华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池

以解决方案伙伴计划为例,华为提供了数字平台、OpenLab、Marketplace,这“三驾马车”,实现了对合作伙伴从联合方案开发、验证、发布、上市到销售提供全流程的业务支持,也更利于合作伙伴一起打造场景化解决方案。

具体而言,数字平台是联合解决方案的底座,是生态聚合平台,向下可以兼容各种接入系统,向上ISV合作伙伴可以通过这一平台,调用通用能力开发智能应用。

另外,OpenLab已经成为华为和生态的连接器,通过OpenLab建设,可以让伙伴更聚焦于业务,能够实现高效开发与快速孵化。而Marketplace是对外销售和展示解决方案的窗口,通过Marketplace可以让各类合作伙伴找到更多的合作方向与机遇。

此外,华为通过e+数字化平台构建合作伙伴的高效协同,基于华为云的e+数字化平台,承载着华为与合作伙伴所有的合作业务。目前,通过这一平台,可以实时查看公司可以参与的季度/年度的激励计划全景,大幅提升了伙伴获取激励计划的实效性与效率。

将AI能力融入生态

IDC报告显示,到2022年,全球GDP的60%以上将来源于数字化,每个行业的增长都将由数字化不断增强的产品、运营和关系驱动;而云与AI也将扩展到边缘,25%终端设备和系统将执行AI算法。

这就意味着,人工智能正在成长为解决方案中的必备条件,而且,众多的细分行业中也在融入AI这一能力,创新与变化是为了客户需求中的主旋律,过去简单的交付模式也在面临着挑战。而与之相对应的,传统的生态合作也必须紧跟目前形势,能够实现快速迭代。

华为认为,更为高效和智能的生态合作模式,才能支撑未来庞大而复杂的生态系统,通过资源聚合,从而满足客户的要求。所以,华为企业业务战略也从过去“平台+生态”演进为“平台+AI+生态”,AI能力正在融入其中。

总结一下,在新的生态合作伙伴计划中,华为将更加强调人才的自我驱动能力,利用AI技术,通过数字平台,最终实现高效协同的生态伙伴合作模式。而笔者认为新的合作模式,将成为华为企业级业务快速突破下个百亿美元的关键点。

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