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朗程科讯的华为拾贝之旅

作者: CBINews编辑   责任编辑:申耀 2016-11-04 10:56:45
来源:电脑商情网关键字:华为、朗程科讯

过去,我们的祖先曾惊叹与瞻仰过贝壳的美丽,并赋予它丰富的价值与涵义。今天,海滩拾贝成了人们生活中一种独特的生活情趣,拾贝人在海边挑选色彩最为绚丽的贝壳送给亲人朋友。北京朗程科讯科技有限公司(以下简称朗程科讯)在其发展历程中就始终扮演着这样的角色。

北京朗程科讯科技有限公司,成立于1996年,于2003年正式更名为北京朗程科讯科技有限公司,注册资金3000万。旗下业务覆盖系统集成、IT服务、云计算、软件开发,是互联网时代具有影响力的IT整合服务供应商。

· 与华为的合作历程

华为作为国内最大的ICT设备厂商,自华为2011年正式进入企业网,朗程科讯也一直在关注华为, 2011年到2015年,华为在企业业务市场保持了35%的年均复合增长率,影响力与日俱增。相应地,华为在互联网领域的销售实现了井喷式增长,许多重要客户,相继实现突破。朗程科讯在项目中与华为的碰撞也在所难免。双方开始合作的契机是2013年在国内一个知名互联网客户数据中心的项目合作,当时客户希望选择高质量的国产品牌作为首。?钪栈??胛,而朗程科讯作为该客户的首选合作伙伴,华为与朗程一拍即合,双方合作就此展开,最初只是项目上的合作,在合作过程中,朗程科讯对华为的产品也有了非常深入的了解,认可了华为产品的品质与国外厂商并无差距,而华为也见识了朗程科讯的技术实力和服务能力,面对价值合作伙伴,如何从项目合作转为全面战略合作一直是华为渠道部的重要工作。接下来由华为渠道部牵头,与朗程科讯保持着频繁的接触,先后组织了技术交流、项目研讨、CXO走进华为、高层座谈、出席华为合作伙伴大会并进行主题发言,朗程科讯对华为了有了全面的认识。更为重要的是华为在企业网市场坚持“被集成”的战略,“客户是中心,渠道是一线,华为是支撑”。这与朗程科讯分工明确互为补充,共同服务客户,提升客户满意度。

另外,华为“大服务”战略的提出,为合作伙伴提供了一条发展的新路。朗程科讯在销售华为设备的同时,也在积极提升自身在华为产品上的服务能力,通过集成华为的服务,创造新的利润增长点。2015年5月,荣膺数通CSP三钻,12月升级为四钻。到2016年底朗程科讯已在冲刺华为CSP五钻认证的最高资格。

三年时间朗程科讯与华为广电媒资业务部最初的一个客户合作,业务开始逐渐扩张,目前已经覆盖广电媒资业务部多个NA客户,也从最初的认证级代理商,一路成为多产品金牌经销商。

目前,朗程科讯拥有华为认证工程师五十多位,其中数通、安全、存储等HCIE华为最高级认证工程师达十多位。

(CSP四钻服务能力介绍)

· 文化价值认同,华为好伙伴

朗程科讯管理团队成员多次前往华为总部参观,并参加华为高级管理培训,也多次联合华为组织了面向客户的市场活动,如组织中小互联网企业走进华为、中小互联网企业对标活动、OC业务研讨会、客户赋能培训等活动,由此对华为在企业业务上的“聚焦管道”与“被集成”战略有了更深层次的理解和认同。

· 立足互联网,辐射全行业

朗程科讯目前已将业务全面转向华为,成立华为事业部,设立了华为基础建设专项资金,大力发展华为业务;制定多元化发展战略,在各产品线的纵深技术领域大力培养、储备专业技术人才;设立专职销售、产品经理、服务经理、华为接口人,与华为销售部,产品部、服务部、渠道部实现全面对接,华为业务实现了跨越式增长,自2014年连续两年华为业务也实现了亿元大关。

朗程科讯借助华为的渠道政策,行业拉通资源,客户已从广电媒资互联网客户群逐渐扩展到政府、金融、教育医疗、大型企业等多个行业。立足总部,业务也辐射到了区域。

朗程科讯在华为业务上实现了跨行业横向和垂直行业纵向的同步扩展,朗程科讯目前已经成为北京代表处的核心合作伙伴,价值OC渠道,2016年10月13日下午,北京代表处华为“拾贝讲堂”第六期培训在北京世纪金源大酒店正式开讲,朗程科讯华为产品事业部斩获数通专场的“售前精英奖”,在华为区域合作上再添风采。

正如此次讲堂所引申出的,“贝”除了原有的价值理念,还象征着华为LOGO,“拾贝”同音“十倍”,代表了华为始终在帮助提升合作伙伴人才能力十倍以上,从而建立起一个强有力的合作伙伴优秀人才阵营,朗程科讯在这场“拾贝之旅”中快速地成长与壮大,实现了双方资源共享和能力的互通,以期与合作伙伴共同打造更加开放共享的合作伙伴生态圈。

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